اصول و تکنیک‌های متقاعدسازی
با یادگیری قدرت نفوذ در ذهن دیگران و همچنین تکنیک‌های متقاعدسازی، موفقیت ما در کسبوکار و زندگی شخصی افزایش پیدا می‌کند.
متقاعدسازی چی هست اصلا!
معمولا بیشتر افراد از همان دوران‌کودکی به گونه‌ای با مهارت متقاعدسازی دست‌و‌پنجه نرم می‌کنند.
اگر جز‌ء کودکانی بودید که توانستید والدین خودتان را راضی کنید تا برایتان تنقلات یا اسباب بازی مورد علاقه‌تان را بخرند باید به شما تبریک گفت، چون به‌خوبی توانسته‌اید آن ها را متقاعد کنید. در آن زمان شما با شیرین‌زبانی یا مظلوم نمایی و یا با هر ترفند دیگری احساسات والدین خود را برانگیخته کردید.
«در واقع متقاعد کردن به معنای راضی نمودن کسی به انجام کاری یا باور چیزیست.»
به نظر شما چگونه می‌توانیم رفتار یا باور دیگران را تغییر دهیم؟
آیا با زور و اجبار در این کار موفق خواهیم شد؟
گاهی تمایل داریم با استفاده از قانون، تنبیه و یا حتی تشویق دیگران را راضی کنیم!
اما بهترین روش این است که با استفاده از اصول متقاعدسازی رضایت طرف مقابل را به‌دست آوریم.
«در واقع این یک نیروی درونی است که منجر به تغییر نگرش یا رفتار فرد می‌شود.»
با یادگیری اصول و تکنیک‌های متقاعدسازی خواهیم آموخت چگونه افراد را متقاعد سازیم و یا اینکه اگر شخصی تصمیم دارد ما را مجبور به انجام کاری کند یا اینکه بخواهد باور ما را راجع به موضوعی تغییر دهد، از انجام آن کار که ممکن است به ضرر ما تمام شود جلوگیری کنیم.
مهارت متقاعدسازی کجا به دردم می‌خورد؟
تا حالا برای شما پیش آمده که برای استخدام در شغل مورد نظرتان اقدام کنید و علی‌رغم دانش و مهارتی که دارید، موفق نشوید به آن جایگاه و شغل مورد علاقه دست پیدا کنید؟
آیا به این فکر کردید که مشکل کار کجاست؟ شما که هم توانایی کافی را داشتید، هم به کارتان مسلط بودید! پس چه شد؟
در این بین چیزی که از اهمیت بالایی برخوردار است؛ نحوه ارائه مهارت‌ها و تجارب‌مان است. اینکه چگونه صحبت کنیم تا بهترین نتیجه را از مصاحبه داشته باشیم.
در واقع این قدرت مذاکره و ایجاد یک ارتباط مؤثر است که به ما کمک می‌کند تا بتوانیم به خوبی، خودمان را معرفی کنیم و رضایت طرف مقابل را به دست آوریم.
«به عبارتی ما باید جذبه و توانایی نفوذ و تاثیرگذاری بر دیگران را داشته باشیم.»
چگونه به مهارت متقاعدسازی دست پیدا کنم؟
هریک از ما در امور شخصی و اجتماعی، در محیط‌کار و زندگی برای یک بار هم که شده بر سر جریاناتی قرار گرفتیم که ناچار شدیم برای رضایت و قانع کردن دیگران و یا حتی خودمان تلاش کنیم.
نکته اینجاست که آیا در این راه موفقیتی بدست آورده‌ایم یا خیر؟
نگران نباشید ما به شما کمک می‌کنیم تا با این مهارت آشنا شده و با استفاده از اصول و تکنیک‌هایی که در آینده آموزش می‌دهیم به‌راحتی و البته با تمرین، هنر متقاعدسازی را آموخته و در این کار خبره شوید.
نداشتن قدرت مذاکره و متقاعدسازی چه آسیبی به من می‌زند؟
در فرآیند تولید یک محصول یا خدمات تا ارائه آن به مخاطب مراحلی را باید طی کنیم.
همانطور که می‌دانید فروش مهمترین بخش یک کسبوکار است. ارتباط برقرار کردن برای ارائه آن محصول و خدمات نقش موثری در این امر ایفا می‌کند.
اگر شما صاحب یک کسبوکار باشید و دارای بهترین محصول و خدمات، اما در ارائه و شناساندن، ضعیف عمل کنید و نتوانید کیفیت آن محصول و خدمات را به خوبی بیان کنید، احتمال شکست شما در فروش، بالا می‌رود. در واقع شما نتوانسته‌اید یک رابطه قابل اعتماد و سازنده با مخاطب خود برقرار کنید. این هنر متقاعدسازی در فروش است که به رشد کسبوکار ما کمک می‌کند.
به‌راستی راز یک کسبوکار در فروش موفق چیست؟
با استفاده از تکنیک‌های متقاعدسازی مشتری، می‌توانیم به ایجاد یک ارتباط موثر کمک کنیم که این کار در نهایت احتمال فروش کسبوکار ما را افزایش می‌دهد.
طبق تحقیقات آقای کرت مورتنسن و تیمش علت موفقیت 85 درصد از افراد در کسبوکار، توانایی متقاعدکردن دیگران برای خرید از آن‌ها بوده، نه تخصص و مهارت آن ها در کسبوکار.
حتی در جلسه خواستگاری، با اجرای فنونی خواهید توانست به راحتی خودتان را در دل خانواده همسر آینده جاکنید. با شناختی که بر طرز تفکر و ذهن افراد دارید.
«استفاده از اصول متقاعدسازی و همچنین آشنایی بر قدرت تفکر انسان‌ها و ساختار ذهنی‌شان زمینه ساز موفقیت در چنین جلساتی است.»
یادگیری اصول متقاعدسازی چه نفعی برای من دارد؟
تصور کنید قرارداد اجاره منزل‌تان رو به اتمام است و تمام تلاش‌تان را برای پیدا کردن منزل مناسب کرده‌اید. از‌طرفی صاحب‌خانه قصد افزایش اجاره‌خانه را دارد. با توجه به قیمت سرسام‌آور اجاره‌خانه‌ها و هزینه و دردسرهای اسباب‌کشی ترجیح می‌دهید در خانه فعلی بمانید.
اگر متقاعدسازی را یاد بگیرید، در چنین شرایطی می توانید بر روی قیمت اجاره و شرایط خانه مذاکره بهتری داشته باشید و صاحب خانه را راضی کنید اجاره کمتری از شما بگیرد.
هیتلر چگونه هیتلر شد؟
متقاعدسازی هیتلر با تکیه بر سخنرانی، فن بیان و تاثیر احساسی
زمانی که نام هیتلر را می‌شنویم، طبیعتا شخصیت دیکتاتور و کشتارهای میلیونی او در ذهنمان می‌آید. اما باید بدانید که در آن زمان هیتلر با سخنرانی‌های جذاب و قدرت بیانش توانسته بود به محبوبیت بزرگی در بین ملت خود برسد و همه را شیفته خودش کند. که در اتفاق افتادن فاجعه جنگ جهانی دوم تاثیر بسیار زیادی داشت.
رابرت پین در کتاب “زندگی و مرگ آدولف هیتلر” در ارتباط با فن‌سخنوری هیتلر می‌نویسد: هیتلر مرد استعدادهای شگفت‌انگیز بود که می‌توانست دمای مخاطبان را به نقطه اوج نزدیک کند؛ تا جایی که دیگر هیچ‌یک از مخاطبان در این دما افرادی جداگانه نبودند و به یک توده تبدیل می‌شدند.
در اصل هیتلر با تکیه بر تاثیر احساسی بر مخاطب توانست به این جایگاه دست پیدا کند و ملتی را متقاعد کند که پشتیبان و همراه او شوند. تاثیر احساسی از کلیدهای اصلی اصول متقاعدسازی است.
سطوح و نتایج متقاعدسازی
متقاعدسازی می‌تواند در سه سطح رخ دهد:
- سطح اول: کاهش مقاومت فرد
در این سطح ممکن است شخص صددرصد قانع نشود، اما با مذاکره و اصول متقاعدسازی موفق می‌شویم مقاومت فرد را کم کنیم تا در جلسات بعدی بتوانیم شخص را قانع کنیم.
- سطح دوم: پذیرش بیرونی
در این سطح طرف مقابل درخواست ما را قبول کرده و با نظر ما موافق است، اما از درون مخالف پذیرش آن درخواست یا دیدگاه است. در نهایت همین که توانسته‌ایم رفتار طرف‌مقابل را تغییر دهیم نشان‌دهنده این است که توانسته‌ایم متقاعدکننده با او مذاکره کنیم.
- سطح آخر: تغییر باور
زمانی که مذاکرات منجر به تغییر باورهای درونی فرد شود و رضایت او را در پی داشته باشد، یعنی اینکه بالاترین سطح متقاعدسازی اتفاق افتاده است. در این حالت شخص از نتیجه کار خوشحال است و از اینکه در این راه به او کمک کردیم از ما تشکر می‌کند.
تکنیک موکول به آینده
بگذارید از بین تکنیک‌های متقاعدسازی، در این مقاله یکی را برایتان مثال بزنم. این تکنیک در عین سادگی کارایی بسیار بالایی دارد. به این صورت که اگر نتوانستید طرف مقابل‌تان را راضی به انجام کاری کنید، آن کار را به آینده(چند ساعت بعد، چند روز بعد و یا چند ماه بعد) موکول کنید.
همین کار باعث می‌شود راحت‌تر بپذیرد و متقاعد می‌شود.
من می‌خواهم حرفه‌ای شوم
حال اگر می‌خواهید در ذهن طرف مقابل‌تان نفوذ و او را متقاعد کنید و به عنوان فردی قدرتمند، موثر و با نفوذ کلام شناخته شوید باید اصول و تکنیک‌های متقاعدسازی را یاد بگیرید و تمرین کنید.
اگر می‌خواهید فروش‌تان را افزایش دهید و به یک فروشنده حرفه‌ای تبدیل شوید،
دوره نفوذ در ذهن مخاطب، اصول و تکنیک‌های متقاعدسازی آکادمی علیرضا برزگر را که مدرس آن علیرضا برزگر می‌باشد به شما پیشنهاد می‌کنیم.
این دوره حاصل ساعت‌ها مطالعه از منابع علمی معتبر و به‌روز در زمینه شناخت کارکرد مغز، شیوه تفکر و تصمیم‌گیری انسان‌ها، اصول و روش‌های متقاعدسازی از زبان بزرگانی همچون رابرت چالدینی، کتاب‌ها و دوره‌های آموزشی و همچنین تجارب ۱۲ ساله او در زمینه بازاریابی و فروش است.
برای دیدن جلسه اول این دوره آنلاین که به مدت محدود رایگان است فرم زیر را تکمیل کنید.
"(ضروری)" indicates required fields
دیدگاهتان را بنویسید