دلفین – اصول و تکنیک‌های فروش

چه اصولی در فروش وجود دارد که من باید آن‌ها را رعایت کنم؟
فرآیند فروش از کجا شروع می‌شود و به کجا ختم می‌شود که اگر ترتیب آن را رعایت نکنم فروش از دست می‌رود؟
در زمان ارائه محصول یا خدماتم، چگونه معرفی‌اش کنم که مشتری آن را بخرد؟
اگر مشتری گفت گران است،
اگر مشتری گفت باید با همسرم یا شریکم مشورت کنم،
اگر گفت بروم بیشتر فکر کنم،
و امثال این‌ها، چه پاسخی به او بدهم؟
چه زمانی متوجه شوم حالا وقت بستن معامله است و می‌توانم از مشتری درخواست پول و امضا کنم؟
چرا در فروش شکست می‌خوریم و راه چاره چیست؟
از چه تکنیک‌هایی استفاده کنم تا با موفقیت از جلسه فروش بیرون بیایم؟
چر سوالاتی را از مشتری بپرسم تا او را دقیق کشف کنم؟

و ده‌ها نکته دیگر در اصول و تکنیک‌های فروش